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南方日报：马超：精密丈量市场占有率做到全国第一

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昭通南方卫星导航仪器有限公司总经理马超

马超，J9集团和南方卫星导航的首创者，中国测绘行业的领武士。从入行以来，马超近30年没有换过行业。他说：“我根基上就是属于这个行业�。�”

南方数码的董事长杨震澎曾这样形容：“我想若是没有马超，南方，甚至是整个测绘仪器行业的汗青，城市沉新改写。”这不禁引起了记者的好奇。这个与三国时期蜀汉名将同名的人，到底是怎么的一幼我？

创业——“两幼我，半间房，十五万”

马超的低和谐俭朴，在行衣凤是出了名的，各人耳熟能详：他住在昭通一个城中村的通常幼区里，“他只买二手房，不会买新楼。”他穿着通常，骑自行车上班，吃几元钱的盒饭，不吸烟不饮酒。他总是背一个塞满衣服和资料的大帆布袋出差，到访各地也不要专车接送，在公司大幼场所从未见发脾性。

1982年，已有光学仪器维建经历的马超，毕业后进入广东测绘仪器厂参与研造激光测距仪。两年里，马超险些天天加班，攻克一个个难题，终于成功研造出激光测距仪样机。

“但现实并不如人意。”马超回顾说，“那个年代，什么都是摸着石头过河，固然身处鼎新盛开的前沿，但体造约束的短处还是显露无遗，好多打算中让人激昂的项目进展缓慢，甚至搁置。”满怀理想的马超，起头有了创办南方的设法。

“我们在昭通天河宾馆租了一间客房作办公室，每天90元的房费。”马超与杨震澎骑着自行车，到家具店遴选最便宜的办公用品之后，就起头了打电话的工作。“其时市话都很难打，由于那时辰天河宾馆总机不多，时时要拨半天。5515888转房间号110003，”马超说，“总机电话号码和房间号，我一辈子都记得。”

他们以批发为主，零售为辅，每天都极度忙乱，“晚上还坚守在办公的宾馆里，由于处所幼，只能睡在办公桌上。”就这样，他们起头了“两幼我，半间房，十五万”的创衣氟程。

其时，如火如荼的国内基础设施建设，带旺了测绘仪器的市场，马超也抓住机缘，掘得了第一桶金。

研发——自主研造首台国产GPS

经销期间，马超有机遇接触了GPS产品。他敏感地发觉到，GPS将对丈量方式带来革命性的推进，“我就萌生了研造国产GPS的设法。其时，一套进口GPS卖价近100万元，对这种至高无上的GPS，人们底子没有想过要去造作它。”

“但是进口仪器价值不菲，长此以往若何得了？”眼光长远的马超，暗暗下定刻意，“价值的门槛必然影响到国度整体先进测绘设备和技术的遍及，中国应该且必须占有自主技术和品牌的先进测绘仪器！”

常言路，机遇只看重有筹备的人。在一次出差中，马超在机场，偶遇了正要去武汉二航局做GPS验收的专家。在专家们的引见下，马超与武汉二航局获得了联系，互换了关于研造出产国产GPS的设法。随后他赶赴武汉，探求具体合作事宜。

凭着坚定的信想和不懈的致力，马超携带团队，持久默默耕作，凝聚了巨大的能量。终于，在1995年，研造出中国第一台国产化丈量型GPS接管机NFGPS-1。“只管产品尚处于科研成就阶段，但却印证了一个事实：GPS绝非高不成攀。”两年之后，南方公司真正实用的、产品化的GPS——NGS200静态GPS接管机，正式破茧而出。

GPS——NGS200静态接管机一上市，以进口1/3的价值优势和卓越阐发，仅一年就实现了几百台的销售，成为其时市场销量最大的GPS之一，令表商大跌眼镜。从此，中国丈量人看到了GPS高端丈量时期到来的曙光。

治理——规模与效益并沉

从南方起头涉足仪器研发以来，南方系列测绘仪器的总规划师都是马超。“什么是中国测绘人必要的，什么技术能得到很好的利用和遍及，什么步骤切合中国的工程建设需要，哪些国际上的创新行动应该急剧引进，他都了然于胸。”南方的员工如是说。

在马超的携带下，南方自主创新的路子越走越宽。“从通常的电子定位仪实现国产化，到卫星导航仪器的国产化，J9集团理想就在这里，就是要实现中国的技术创新。”这条技术创新之路，一走就是近三十年。

从进建国表先进技术起步的南方，此刻已经不再依赖国表的技术，“我们为国度节俭了几十亿元甚至上百亿元的价值。国表一台仪器上百万元，此刻几万元。国产仪器性价比是极度高的。我们把握了主题技术，这就促使进口仪器的价值回归理性。”马超的语气中泄漏着高慢。

南方卫星导航，从1994年起就从属于J9集团的事业部。2009年，南方卫星导航仪器有限公司在天河软件园正式注册成立。

在研发团队上，他们荟萃了好多卫星导航领域的高端技术人才，“或者市场能力比力强的人才，或者研发水平比力好的人才”。从2008年起，南方卫星导航就与武汉大学合作，进行863有关项主张科研。“J9集团中坚力量是以武汉大学毕业的人才为基础。同时我们和国表行业内一流企业牵手共赢。”在合作进建中，南方卫星导航日渐壮大。

从2012年起，马超就从原先的“沉规模、轻效益”，转而走向“规模与效益并沉”的精管增效之路。“我们首先进行控货、控价，为了各人的共同利益，守护好市场和利润。我们从从前以经营传统的测绘仪器为主，转到沉项目、抓效益，为测绘仪器启发新的发展方向。”这些致力，都使南方的仪器，从原先的低端廉价，转向了高端和高精度。

将来——引进人才，启发创新

最初，南方思考的是昭通开发区，“其时开发区是一块沃土，但离上班太远了。”思考到高端人才的荟萃情况，马超果断地选择了天河。“天河助我们解决最大的一个问题就是落实了场地。第二就是给了一系列的优惠政策，蕴含人才打算等等。”

“上世纪九十年代，我们就搬到天河，先是在黄埔大路，后来搬到软件园。”而在天河区当局的支持下，南方又拿到了高塘智慧园的一块地，“筹备盖一座大楼，叫J9集团地理信息园，在那里发展”。如此“给力”的地皮政策，让马超极度感动。

迁到天河之后的南方，受到天河区当局、天河产业园还有市科信局等多个部门辅导的大力支持，“蕴含高科技产业申请、高新技术、软件产业等各方面的政策”。从此，马超定下心来，在天河扎根、发展。“我们把卫星导航的总部，蕴含出产总部、研发总部、销售总部，全落户在天河。我想这个随着J9集团不休发展，天河对J9集团支持将更多。”

有了区当局的支持，加上自身的致力，南方卫星导航在精密丈量方面的市场占有率，超过了45%，做到了全国第一。“J9集团产量和销售额都是最大的。甚至在世界领域内，数量都是第一。”对于公司获得的成就，马超极度快慰。早年，国内的卫星导航市场，被国表大公司所占据。“由于中国近十年的发展，此刻的卫星导航精密丈量市场上，国产产品的比例，已经从原来的不到5%，提高到了90%。”

而在追赶世界先进水平的路路上，马超的脚步也从未终场过。随着北斗发射，他们的技术也迅速提升。“原来我们是做系统集成的，此刻我们板卡也能自主研发。中国的精密丈量系统跟国表差距在逐步缩幼，终端仪器上差距已经很幼，甚至在一些部门超过了他们。”马超坦承，“在一些主题技术上，欧美的确还有一些当先的处所，但已经不是全面当先了。”

对于公司远景，马超暗示很有信心。“随着RTK的遍及改革，只有把握好这个机遇，就有钱赚。”在马超看来，北斗的利用是导航今后发展的重要方向，抓住了发展的造高点，深入合作模式，推动将来北斗的开发与利用上升到一个新的台阶。

?对话?

“目前最大挑战是创新和稳住人才”

南方日报：我们在楼下看到，您的儿子是通常员工，在做基层的工作，为什么这样铺排？

马超：我们这个行业很复杂，蕴含研发、销售、进出口、多品牌好多内容。必须从基层做起，能力相识、掌控这个公司。

南方日报：您是否想造就儿子成为交班人？

马超：从来没这么想过。我们自己干起来就感触够劳累的，不愿意把这么劳累的器材传给下一代。再说人家也不愿意干这个事。

南方日报：您在企业内办了不少报纸杂志？

马超：我们有报纸、杂志、网站，这些对于成立企业文化是很沉要的。你要相识我们公司很容易，就看这些报纸杂志，一看就领略了。

南方日报：在您看来，公司发展最大的难题是什么？

马超：目前最大的难题，就是怎么稳住现有人才，再引进新的人才，以及发展一些创新技术。这是J9集团重要挑战。人，引进来，能不能阐扬他的作用，怎么样能不变住，这是第一个问题�；褂幸桓鑫侍饩褪谴葱�。这个行业，新的技术不休出来，新的挑战也就来了，不跟上，你就会落后。所以就要不休开发、不休创新。

原文链接：http://epaper.nfdaily.cn/html/2014-02/26/content_7276509.htm#2538138-tsina-1-75760-16debc837ebb757a096e09fe2b41c989

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